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                      按照用戶來說紙管分幾種?

                      更新時間:2016年01月05日 來源:www.soybigideamastermind.com 作者:臨沂德信紙制品有限公司

                      核心紙管

                        是指向購買者提供的基本效用或利益。用戶購買某項紙管并不是為了占有或獲得紙管的本身,而是為了滿足某種需要。如人們購買洗衣機并不是為了獲得裝有某些機械、電器零部件的一個箱子,而是為了這種裝置能代替人力洗衣服,從而滿足減輕家務勞動的需要。這就是紙管的核心內容。因為購買者之所以愿意付出一定的代價購買該紙管,是基于紙管所具有的能滿足某種需要的效用,而不是基于該紙管具有什么表面特色。

                           工業紙管

                      (紙管)

                        形式紙管

                        是指核心紙管借以實現的形式,它是核心紙管的物質承擔者。設計和生產人員將核心紙管轉變為有形的東西,以便賣給顧客,形式紙管在市場上通常表現為質量、動能、款式、品牌、包裝。市場營銷人員應該首先著眼于顧客所追求的實際利益,以求滿足顧客的要求,從這點出發再去追求實際利益及實現的形式,進行紙管的設計。

                        期望紙管

                        是指購買者在購買該紙管時期望能得到的東西。期望紙管實際上是指一系列屬性和條件。在紙管中,顧客處于主導地位,消費呈現出個性化的特征,不同的消費者可能對紙管的要求不一樣,因此紙管的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。這種顧客在購買紙管前對所購紙管的質量、使用方便程度、特點等方面的期望值,就是期望紙管。

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